No cabe duda que el internet ha revolucionado la industria laboral, y cuando de vender se trata, lo más importante es ser visible en el mundo digital. Por ello debes aplicar el SEO inmobiliario a tu página web.
En esta guía te explicare paso a paso cómo posicionar tu web inmobiliaria en los primeros resultados de Google.
¿Qué es el Seo inmobiliario?
El SEO (Search Engine Optimization) es simplemente que tu página web aparezca en los primeros resultados de Google cuando un usuario realiza una intención de búsqueda.
¿Por qué debo hacer SEO en mi Agencia Inmobiliaria?
Hoy en día la visibilidad en internet juega un papel fundamental a la hora de convertir en ventas.
La diferencia de clicks entre el primer y segundo resultado de la primera página de Google es de un 50%. Lo que quiere decir que tienes un 50% más probabilidades de que los clientes visiten tu página web.
Es tan importante estar en primera página que el 73% de los usuarios no pasa de la 1era página de los resultados de Google. Y como te he mencionado arriba, conforme van bajando las posiciones, la cantidad de clicks en esa URL es mucho menor.
Básicamente si no estás en los primeros 10 puestos, ¡NO EXISTES!
¿Cómo Consigo estar en Primera Página de Google?
A continuación te dejo una guía de 9 pasos con la que lograrás posicionar tu web inmobiliaria en los primeros resultados de google.
1. Estudio de Palabras Clave
Las palabras clave son todas aquellas palabras que escribimos en la barra de búsquedas del navegador a la hora realizar una búsqueda en internet, por ejemplo: «comprar casa».
Esta es una de las piezas fundamentales del SEO para aparecer en primera posición.
Debemos definir cual es la palabra clave principal que estamos atacando y además usar en el texto la mayor cantidad de variedades sinónimas de esa palabra.
¿Cómo buscar palabras clave?
- Planificador de Palabras Clave de Google: Es la herramienta gratuita de Google para buscar palabras clave.
- Ubersuggest: Es una excelente herramienta de pago que sirve para buscar palabras claves , estudiar a la competencia y muchas cosas más.
- Sem-Rush: Otra excelente herramienta de marketing online.
- Ahrefs: Excelente para buscar palabras clave aunque su especialidad son los Backlinks.
Volumen de Búsqueda de las Keywords
Por lo general la mayoría de las personas se obsesionan con las palabras clave que tienen miles de búsquedas, y aunque sí es cierto que son las palabras más importantes y para las que a largo plazo nos queremos posicionar, no son las más importantes ni en las que tenemos que enfocarnos al inicio.
Tipos de Palabra Clave
Keywords de una sola Palabra
Son las genéricas que atacan el nicho en general. Por ejemplo: «inmobiliaria». Es muy difícil posicionarse al inicio en estas palabras.
Keywords de Cola Corta o Short Tail
Son búsquedas un poco menos genéricas y por lo general también son difíciles de posicionar, aunque no tanto como las genéricas. Por ejemplo: Inmobiliaria Ibiza
Keywords de Cola Larga o Long Tail
Estás son las más importantes y donde debes concentrar todo tu esfuerzo.
Son las palabras que suelen atacar una búsqueda en concreto. Por ejemplo: Comprar una casa de verano en Ibiza.
Estas palabras clave de cola larga, generalmente son muy fáciles de posicionar y tienen un volumen de búsqueda bajo.
No menosprecies el volumen de búsqueda. Parece poco un volumen de 10 búsquedas al mes por una sola palabra «long tail», pero si sumas 20 páginas diferentes con el mismo volumen de búsquedas, ahora no tienes 10 búsquedas al mes sino 200.
2. Responde a la intención de búsqueda del usuario
Lo más importante para aparecer en primera página de Google. Si tu sitio web responde a lo que el usuario está buscando encontrar, Google entenderá que tu eres la persona adecuada para ese resultado y por ende te posicionará cada vez mejor.
¿Cómo te Buscan los Usuarios?
Hay 3 tipos de intención de búsqueda:
Búsquedas Informativas o Inbound
Son todos los contenidos informacionales que existen en la red, por ejemplo: ¿Cómo decorar una casa con estilo Ibicenco?
Búsquedas de Páginas Web
Cuando el usuario hace la búsqueda de un sitio web en específico. Por ejemplo: Twitter, Amazon, Apple, etc.
Búsqueda Transaccional
Está enfocada 100% a la compra de un producto. Por ejemplo: Comprar Freidora de Aire.
3. Estudia a la Competencia
Una vez que hayas analizado tus palabras clave y tengas claro sobre qué quieres escribir, lo siguiente que deberás hacer es estudiar a tu competencia.
- Abre el navegador en modo incógnito y escribe la intención de búsqueda «Long Tail».
- Estudia el contenido de los 5 primeros resultados de Google. Entiende si son transaccionales o informacionales y presta atención a lo que están mostrando.
- Mejora el contenido de los 5 resultados. Condensa todo el contenido de los primeros 5 resultados en uno (1) de mejor calidad. Ahorra todo el texto de relleno y escribe realmente lo que importe.
4. Crea contenido de calidad
Crea contenido original y de calidad. Cuando me refiero a que estudies a la competencia, no quiero decir que la copies.
Lee los artículos para entender de qué trata el tema en caso de no conocerlo y resúmelo con tus propias palabras.
Estructura del Contenido
Estructura el contenido de forma legible y sencilla para no cansar la vista. Recuerda que la mayoría de las búsquedas hoy en día se realizan en dispositivos móviles.
Usa párrafos cortos para que haga más amena la lectura. También puedes usar separadores de diseño en WordPress para que la vista del lector descanse entre un bloque y otro.
Títulos (Headers) del Contenido
Usa los títulos para dar jerarquía a los conceptos principales y para que los usuarios puedan leer el contenido de forma rápida.
Además los «headers» le dicen a Google de qué va tu tema y ayuda a que lo entienda mejor para posicionarlo.
Primer Párrafo del Contenido
El primer párrafo del contenido es fundamental para enganchar al lector. Si tu texto no tiene un buen «copywrite» el usuario se mostrará desinteresado, saldrá de tu web y eso le indica a Google que tu no eres la persona correcta para estar posicionada.
Incluye la palabra clave en el primer párrafo del texto. Esto le deja claro al motor de búsqueda de qué trata tu artículo.
Incluye en el siguiente párrafo lo que el usuario encontrará en este artículo. Así prepararás al lector para saber que va a encontrar en tu artículo y no lo haces perder tiempo.
Cuidado con Duplicar Contenido
Esto es algo negativo para tu página web.
Deberás estar atento a la intención de búsqueda a la que responde la palabra clave que has seleccionado. Si escribes dos (2) intenciones de búsqueda diferentes, pero los resultados que arroja Google son los mismos, no debes escribir dos (2) artículos diferentes para cada palabra clave.
Lo que debes hacer es, usar como palabra principal la que mayor cantidad de búsquedas tiene, e incluir todas las otras palabras en el mismo artículo. De esta manera Google entiende que se trata de lo mismo y que tu eres la persona que mejor responde a la intención de búsqueda.
En caso de que los resultados de búsqueda sean distintos, entonces si deberás escribir otro artículo nuevo para tu blog.
Contenido Actualizado
Es mejor tener un sitio web con pocas URLS de calidad y con mucho tráfico, que un sitio web con miles de URLS pobres y con poco tráfico.
Antes de escribir un artículo nuevo, ve si es posible mejorar el que ya tienes. En caso de ser así, agrega la información para refrescar el artículo y ofrecer información actualizada y nueva a tus lectores.
5. Fotos y Videos Optimizados
Las fotos deberán estar lo mejor optimizadas posible.
Sube a tu web archivos de última generación, PNG o Webp.
Para reducir el peso de tus archivos puedes usar un conversor de imágenes como Photoshop o Convertio.co.
Otros consejos para tus imágenes:
- Aprovecha los ALT (Texto alternativo) de las imágenes para escribir allí palabras clave.
- Escribe la palabra clave principal en el título de la foto.
- En la descripción habla de que trata la imágen para dar pistas a Google y que acabe posicionando tu imágen.
Si quieres compartir en tu web, no lo cargues directamente en tu página. No solo acabarás con el espacio de tu servidor rápidamente, sino que además hará que tu web cargue mucho más lento. Carga tu video a Youtube o Vimeo y pega el link en tu sitio web.
Plugins que debes Instalar en tu Web para Optimizar las Imágenes
- Smush: Te ayuda a optimizar las imágenes.
- W3 Total Caché: Te ayuda con la velocidad de carga de tu página web.
- Force Regenerate Thumbnails: Optimiza las miniaturas para una carga más rápida.
Usa Imágenes de Calidad que Ayuden al Usuario
No agregues imágenes sin ningún sentido. Usa esas imágenes para ayudar al usuario a hacer más amena su lectura.
Puedes usar infografías, estadísticas o imágenes muy particulares que transmitan lo que el texto quiere decir. Esto es fantástico para memorizar el contenido.
6. Pensar a Largo Plazo
El SEO no es algo que funciona de un dia para otro, puede tomar semana o meses que tu página web se posicione bien. Las estadísticas dicen que un sitio web suele posicionarse entre 4 semanas a 6 meses.
Estos números son relativos. Depende de muchos factores como el nicho, la palabra clave, competidores, etc.
Puedes ayudar a tu web compartiendo tu contenido en las redes sociales, de manera que aumentes el tráfico de tu sitio web.
7. Optimiza tu Sitio Web para Dispositivos Móviles
Una web optimizada para dispositivos móviles es otro de los factores claves para el posicionamiento.
Hoy en día la mayor cantidad de búsquedas en internet se realizan desde dispositivos móviles. Por esta razón debes usar un tema en tu sitio web que esté optimizado para móviles.
Es importante que el usuario pueda navegar de manera cómoda e intuitiva desde el móvil. Además tu tema debería estar optimizado a nivel de código interno. No basta solo que con que se adapte a la pantalla del móvil. Debe ser rápido a la hora de cargar.
Recuerda que en todos los países o ciudades el internet no es igual de rápido, lo que pueden ser 2 segundos en un lugar, pueden ser 2 minutos en otro.
8. Optimiza la velocidad de carga de tu sitio web
Debes hacer que tu página web cargue rápido cuando un usuario entra.
Si tu página tarda demasiado tiempo en cargar, hará que el usuario haga «back» y esto le indica a Google que algo va mal con tu página web. Por ende tu sitio se verá penalizado, afectando a su posicionamiento.
Para que tu sitio web cargue rápido debes:
- Tener un tema ligero y optimizado para todo tipo de dispositivos.
- Optimizar las imágenes.
- Optimizar la velocidad de carga de tu sitio web.
- No sobrecargar de plugins tu página.
- No agregar imágenes o videos innecesarios.
9. Consigue la Mayor Cantidad de Backlinks (enlaces salientes) de Calidad
Los «backlinks» es lo que conocemos en las redes sociales como «repost» básicamente. Se trata de que alguien comparta tu contenido en su blog.
Esto es algo que sucederá de forma natural y que tu también deberás trabajar.
Puedes contactar a sitios webs relacionados con el tuyo o páginas webs con mucha autoridad para hablarles de tu contenido y saber si estarían interesados en compartir tu material.
El lema de «cuanto más, mejor», no se aplica aquí. Debes conseguir backlinks de calidad, reales, donde se comparta tu contenido con personas que realmente están interesados en leerlo.
No tiene sentido que publiques cremas de belleza en una página web de venta de motos. Nadie prestará atención. Lo que no atraerá tráfico y Google lo tomará como Spam. Otra razón para penalizar tu posicionamiento.
10. SEO On-Page
Se entiende por SEO On-Page a todas las modificaciones que hacemos dentro de nuestra página web para posicionarnos en los buscadores de internet.
Meta Title
Es el título que se muestra en los resultados de búsqueda.
Este debe captar la atención del lector y además de agregar las palabras clave que responden a la intención de búsqueda, tienes que usar el copywrite para persuadir al usuario.
Clickbait
Es el término que se le da a la forma de persuadir a alguien a través del título de un texto o video. Por ejemplo: «7 beneficios que no conocías sobre el ayuno, No podrás creer la 3era».
Esto incita al lector a hacer click por la mera curiosidad. Cabe destacar que no debes hacer «clickbait» engañoso, porque tendrás a los usuarios saliendo de tu página constantemente puesto que no encuentran lo que el título decía.
Meta Description
Es la pequeña descripción que se muestra debajo del título en los resultados de Google.
Aquí puedes describir brevemente de qué trata tu artículo para que el usuario pueda tener una idea de lo que encontrará. Usa palabras clave también y un copywrite agresivo para persuadir.
Yoast SEO
Es un plugin fundamental que necesitas instalar en tu sitio web para optimizar el SEO.
Este plugin te da acceso a la caja de texto dónde debes modificar el título y la descripción que se muestran en Google.
Además te servirá de guía para saber si estás haciendo correctamente el SEO de tu páginas o aun necesitas modificar cosas. El plugin te dice que debes modificar y cómo hacerlo.
11. SEO Off-Page
Se conoce como todos los factores externos que no dependen de ti al 100%, y ayudan al posicionamiento web.
Con esto me refiero a todos los enlaces salientes que puedas agregar a tu página que ayuden al usuario a conseguir su objetivo dentro de tu página web.
Enlaces Follow y No-Follow
Enlaces Follow
Le indica a Google que el enlace que has puesto en tu página web le está dando autoridad al sitio. Básicamente dice que el sitio web a donde estás enviando a tus usuarios, es de calidad.
Enlaces No-Follow
Indica a Google que no siga a la página. Esto quiere decir que no estás enviando autoridad al otro sitio web. Es lo que mayormente se usa cuando enlazamos a otro sitio web.
¿Dónde usar un enlace No-Follow
Blogs con la misma IP
Si tienes varios sitios webs alojados en tu el mismo hosting y todos comparten la misma dirección IP, es recomendable usar el No Follow.
Páginas con Diferentes Temáticas
Páginas que no tengan nada que ver una con la otra.
Páginas de Baja o Dudosa Reputación
Tu página web no debe estar asociada a sitios web que se dediquen a hacer «spam» o que tengan mala reputación. Google podría penalizarte.
12. Link-Building
Con una buena estrategia de «link-building» conseguirás que otras páginas te enlacen.
Si tienes varios sitios webs, puedes usarlos para enlazarlos e interconectarlos entre ellos. Con esto lograrás llevar tráfico a todas tus webs.
¿Por qué importa el Link-Building?
- Aumenta el tráfico de tu web.
- Cuando se usa un enlace follow, transmite autoridad.
- Los motores de búsqueda usan enlaces para explorar nuevos sitios web.
13. Anchor Text
Son las palabras visibles con enlaces en las que los usuarios pueden hacer click dentro del texto. Esto ayuda al motor de búsqueda a entender de qué se trata la URL.
Anchor Text Recomendable
- Keywords exactas y frases cortas
- Marca
- Términos de marca
- Anchors genéricos
- Urls
- CTAS o también conocido como llamadas a la acción.
14. Robot TXT
Es un documento que encuentras en tu sitio web y que deberás cargar en tu servidor.
Con este documento le estas diciendo a Google y le estas dando permiso para que rastree todo tu sitio web y los enlaces que contenga. Al mismo tiempo dándote a ti la posibilidad de bloquear lo que no quieras que rastree.
Esto ayuda a tu posicionamiento de manera positiva, puesto que Google ahora tiene acceso a entender todo el contenido que realizas, agilizando el trabajo de indexación.
Para conseguir tu archivo TXT introduce al final de tu dominio /robots.txt.
Ejemplo: www.tudominio.com/robots.txt
15. Sitemap.xml
A diferencia del Robot Txt, el Sitemap, le dice a Google todo lo que únicamente se puede rastrear. Además de hacerlo público para cualquier usuario que introduzca tu sitio web finalizando con la extensión /sitemap.xml
16. Certificado SSL
Es importantísimo para tu página web. Esto elimina el «No Seguro» que aparece al lado de tu dominio. Algo que afecta negativamente a tu posicionamiento.
Te recomiendo que instales el plugin Really Simple SSL, va de maravilla y con tan solo unos clicks todo estará listo.
17. Google Analytics y Google Search Console
Para saber si lo estás haciendo bien, debes medir los resultados. Para ello Google es tu mejor aliado.
Con Google Search Console y Google Analytics, obtendrás toda la data necesaria para comprender el rendimiento de tu sitio web.
Google Search Console
Aquí puedes encontrar la siguiente información:
- Clicks y tráfico real que tiene la web
- Impresiones. Es decir, cuantas veces apareciste en los resultados de búsquedas.
- CTR. Cuantás personas realmente hicieron click en el enlace.
- Posición promedio. Estimado de la posición de tu web en los resultados de búsqueda.
- Palabras. Las frases o palabras que los usuarios usan para encontrarte.
Google Analytics
Te permite analizar todos los datos que recibe tu web. Esto es un poco más avanzado ya que puedes indagar bastante en los datos, pero con un poco de práctica, te harás rápidamente a la interfaz.
- Tráfico orgánico.
- Tráfico por fuente/medio.
- Cómo se comportan los usuarios con tu página web.
- El tiempo medio de sesión, el tiempo de permanencia.
- Qué páginas ven cuando están en tu web.
- Usuarios en tiempo real.
- Los links que más convierten.
- País y ciudades desde donde visitan tu página.
- Sexo de los usuarios.
Con Google Analytics tienes un sin fin de posibilidades para recoger datos, entenderlos y hacer que tu web funcione mucho mejor.
18. Tráfico Orgánico (SEO) vs Tráfico de Pago (SEM)
El tráfico de pago o conocido como SEM, son las campañas que puedes diseñar para mostrarte constantemente en Google o las Redes Sociales.
Es cierto que con ellas puedes alcanzar a muchas personas de una manera muy veloz, pero para mi esto tiene un efecto negativo a largo plazo. Además de tener que invertir grandes sumas de dinero en las campañas, una vez que dejas de pagar, ya no tendrás ese alcance.
Si una campaña no está bien segmentada, básicamente estas tirando el dinero. No sirve de nada que aparezca tu anuncio de venta de pisos en un capítulo de Pocoyo que ve tu hijo/a.
A diferencia de ello, el SEO, toma mucho más tiempo en dar resultados, pero una vez que lo hace son resultados excelentes, duraderos y de calidad.
Todo este tráfico orgánico llega a ti por una razón, no tuviste que pagar para convencerles de que tienes algo que necesitan.
En realidad no hay uno mejor o peor, son formas diferentes de hacer las cosas.
Yo en lo personal me enfoco en el SEO al 100%, y una vez que funciona a full y obtengo mucha data, créo anuncios publicitarios bien segmentados para crear reconocimiento de marca.
Conclusión
El posicionamiento de un negocio en internet no es debido a un factor en específico. Es la combinación de diferentes técnicas lo que permite que tu página web aparezca en la primera página de Google.
Hoy en día es indispensable tener una excelente visibilidad en la red y el SEO es una herramienta muy poderosa que puede ayudarte.
Debes crear una estrategia y tener una visión a largo plazo para dominar el sector y tener éxito.
Si haces buen SEO, una vez que te posiciones, será muy difícil que te quiten el lugar.