Existen muchas agencias inmobiliarias en el mercado, muchas se especializan en ciertos mercados debido a la alta demanda de sus clientes. Cuando te preguntes, ¿cuál es la mejor inmobiliaria para vender mi casa? piensa que el factor clave para que una inmobiliaria tenga éxito hoy en día es, tener una excelente presencia en internet. Esto repercutirá en la velocidad con la que la agencia puede vender tu piso.
Las inmobiliarias o agentes inmobiliarios con gran poder en las redes sociales, tiene acceso a una gran cantidad de clientes debido a su enorme base de datos. Además pueden enviar emails especializados a sus clientes para atacar al target correcto.
En este artículo te explicaré a profundidad todas las características que debes tener presente antes de elegir una inmobiliaria para vender tu piso.
¿Cómo Encontrar una Buena Inmobiliaria para Vender mi Casa?
Si ya lo has intentado todo y no logras vender tu propiedad, te recomiendo que te pongas en contacto con una buen inmobiliaria que cumpla las siguientes características:
- Que tenga fuerte presencia en internet.
- Que cuente con una gran cantidad de seguidores en redes sociales, o sino sus agentes inmobiliarios.
- Que domine las primeras posiciones de Google, esto lleva mucho tráfico a su página web.
- Que cuente con un equipo de agentes inmobiliarios altamente cualificados.
- Buen trato con los clientes.
- Debe tener una gran red de contactos .
- Excelentes contactos en notarías y registros públicos para agilizar todo el proceso.
¿Qué Información es Necesaria para la Venta de la Propiedad?
- Descripción detallada del inmueble que se quiere vender.
- Realizar una búsqueda de las agencias inmobiliarias más cualificadas.
- Ponte en contacto con las inmobiliarias para saber cuál está interesada en llevar tu venta.
- Negocia las cláusulas de cualquier contrato a tu favor.
¿Qué Ventajas tiene Contratar una Agencia Inmobiliaria?
- Llevar una negociación más rápida.
- La agencia inmobiliaria tiene una cartera de clientes lista para comprar inmuebles.
- El inmueble tendrá más visibilidad en el mercado.
- Seguimiento personalizado de las gestiones de la propiedad.
- Asesoramiento jurídico.
- Tasación del inmueble.
- Disponen de contactos para mudanzas, reformas, etc.
¿Cuáles son los Honorarios de la Agencia Inmobiliaria?
Esto dependerá mucho de la agencia que lleve a cabo la negociación. Todas tienen diferentes condiciones aunque existan una serie de reglas más o menos «standard».
Por lo general la inmobiliaria cobra un porcentaje del precio de la vivienda. Esto puede oscilar entre un 3% o un 10%. Pueden incluso llegar a cobrar más, pero como dije anteriormente, todo depende de la negociación, la agencia y el lugar o país donde se encuentre.
¿Agencia Inmobiliaria Física u Online?
Esto dependerá de lo que estés dispuesto a pagar y de cuánto desees tu involucrarte en el proceso de compra-venta.
Por un lado, las agencias inmobiliarias físicas, suelen cobrar un porcentaje entre el 3% y 10%. Algunas pueden llegar a cobrar mucho más. Todo dependerá de la negociación.
Una agencia física se encargará de todo el proceso. Tú único trabajo será ir a firmar a la notaría.
Una agencia online suele cobrar unas comisiones mucho menores. Estas pueden rondar entre los 1.500€ y los 8.000€. En este caso deberás hacer tú prácticamente todo.
Las agencias inmobiliarias online funcionan un poco en el estilo de los «influencers«. Es decir, hacer un post con tu inmobiliaria que llega a muchas personas, pero una vez que empiecen a contactar, tú tendrás que hacerte cargo de todo.
Portales Inmobiliarios Gratuitos más Populares en España
Lo más importante de estos portales inmobiliarios online es, la cantidad de visitas que reciben mensualmente. Cuantas más visitas tengan mensualmente, más posibilidades de encontrar un comprador tienes.
Está es la lista con los 5 webs inmobiliarias más importantes:
- Idealista: 43 millones de visitas mensuales
- Fotocasa: 11.5 millones de visitas mensuales
- Habitaclia: 8.7 millones de visitas mensuales
- Pisos.com: 5.4 millones de visitas mensuales
- Yaencontre: 3.6 millones de visitas mensuales
Precios y Diferencias entre los Portales Inmobiliarios
Idealista
Es la web preferida y la que tiene mayor tráfico de usuarios, llegando a alcanzar los 43 millones de usuarios al mes.
Características Principales de Idealista:
- Pública hasta 2 anuncios gratis como particular, para publicar más deberás pagar.
- Si la vivienda supera en el anuncio el precio de 1 millón de euros, deberás pagar por la publicación.
Precios para Anúnciarte en Idealista
- 30 días: Te permite aparecer por encima de los otros anunciantes. Precio: 43,9€.
- 24 horas: Pensado para anuncios que llevan tiempo y se encuentran muy abajo en los resultados. Precio: 11,99€.
- Otros: Video profesional 299€. Books de fotos y planos 69,9€. Videos 360º 199€.
Fotocasa
El segundo portal más visitado. Cuenta con un tráfico de 11 millones de usuarios mensuales.
Características Principales de Fotocasa:
- Te permite subir hasta 5 anuncios diferentes, con la condición que sean en diferentes categorías.
- Cuenta con una gran variedad de paquetes a contratar.
Precios para Anúnciarte en Fotocasa
- Pack Sube tu Anuncio: Te ofrece una mayor visibilidad escalando tu anuncio hasta 5 veces su posición. Precio: 9,95€
- Top Seleccionado 7 días: Tu anuncio aparecerá durante 1 semana en las primeras posiciones de la web. Precio: 29,95€.
- Pack Subir Automático: Sube las posiciones de manera automática a diario, durante 30 días. Precio: 39,95€.
- Top Seleccionado 30 días: Tu anuncio estará posicionado durante 30 días en las primeras posiciones. Precio: 119,5€.
- Anuncio Destacado: Sube la posición de tu anuncio y lo destaca visualmente en color azul. Precio: 24,95€.
- Pack Oportunidad: Sube la posición de tu anuncio, lo destaca visiblemente en azul y agrega la etiqueta de «Oportunidad». Precio: 59,95€.
- Etiquetas Adicionales: Si deseas agregar alguna etiqueta adicional a tu publicación como «Inmueble rebajado», lo puedes hacer. Precio: 15,95€.
Habitaclia
Ocupa la tercera posición en la lista con un tráfico mensual de, 8,7 millones de usuarios.
Características Principales de Habitaclia:
- Anuncios gratuitos ilimitados.
- App web intuitiva
- Análitica de datos: Hazle seguimiento a tu anuncio para ver si está funcionando.
- No permite pagar por anuncios destacados
Pisos.com
Otra gran opción para promocionar tu vivienda. Cuenta con un tráfico mensual de 5 millones de usuarios.
Características Principales de Pisos.com:
- Anuncios gratis e ilimitados
- App móvil para iOS y Android
Yaencontre
Por último y no menos importante, nos encontramos con Yaencontre, un portal inmobiliario que cuenta con más de 3.5 millones de visitas mensuales.
Características Principales de Yaencontre:
- Te permite publicar dos anuncios gratuitos
- Gran cantidad de opciones para destacar tu anuncio
Precios para Anúnciarte en Yaencontre
- Pack de Alta Visibilidad: Durante 30 días tu anuncio será destacado con un fondo amarillo y la etiqueta «Sin Comisión», además escalará posiciones. Precio: 20€.
- Anuncio por 24 horas: Sin límite de contrataciones. Precio 1,45€.
- Destaca tu anuncio: Durante 30 días tu anuncio aparecerá en las primeras posiciones y destacará del resto con un color diferente. Precio: 12€.
- Etiqueta tu anuncio: Te permite añadir la etiqueta «Sin Comisión» por 30 días. Precio: 12€.
¿Qué Portal Web Inmobiliario debo usar para Anunciar mi Vivienda?
No debes pensar en elegir un único portal inmobiliario para anunciar tu página. Debes hacerlo en varios al mismo tiempo. Esto te dará más visibilidad ante posibles clientes.
No todos los usuarios en internet van al mismo sitio. Puede ser que se sientan más cómodo con uno que con otro o directamente no conozcan alguno de ellos.
Por esa razón debes tener visibilidad en la mayor cantidad de portales posibles.
Puntos a tener en cuenta para seleccionar un Portal Inmobiliario:
- Tráfico mensual de usuarios
- Acceso a subir archivos multimedia
- Gran cantidad de caracteres en la descripción del inmueble.
- Amplia variedad en filtros de búsqueda
- App móvil
Idealista vs Fotocasa ¿Cuál Portal Gratis es el Mejor para Anunciar mi Casa?
Ambos portales son excelentes y mueven una gran cantidad de tráfico de usuarios mensual.
Si deseas publicar diferentes categorías de inmuebles, tú mejor opción es Fotocasa. Este te permite publicar hasta 5 propiedades gratis en diferentes categorías.
Si lo que deseas es publicar una sola propiedad, entonces usaría Idealista. Este tiene una cantidad de tráfico muy superior a Fotocasa. Además tienen la opción de contratar servicios adicionales para ayudarte con la venta del piso.
Anuncios Gratis o Destacados
Los anuncios de pago siempre te van a dar una mayor visibilidad y te ayudarán a vender tu casa más rápido. Es evidente que mientras pagues, tendrás ventajas sobre el resto de anunciantes.
Pero no solo debes tener en cuenta el precio de los anuncios. Lo que deberías considerar antes de pensar si pagar anuncios es si tienes prisa en vender tu casa.
En caso de no ser así, te aconsejo que no gastes en anuncios y solo uses los portales como escaparate para mostrar tu propiedad.
Vender mi Casa por mi Cuenta o con una Inmobiliaria
Depende de las circunstancias o de cuanto estes dispuesto a involucrarte en todo el proceso, deberás elegir una opción o la otra.
Vender con una Agencia Inmobiliaria
Está hará todo por ti. No deberás encargarte de absolutamente nada. Son todo ventajas y además cuentan con una cartera de clientes que estaría dispuesta a comprar tu piso.
Deberás pagar una comisión a la agencia, que por lo general se incluye en el precio final de venta.
Vender como Particular
Puedes usar los anuncios gratuitos de los portales inmobiliarios o pagar una pequeña publicidad y ver como te va.
Te aseguro que jamás tendrás tanto alcance como una buena agencia inmobiliaria. Pero si no te urge vender tu casa y estás dispuesto/a a asumir todas las diligencias que la compra-venta conlleva, puedes hacerlo por tu cuenta.
Webs para Vender Propiedades a Extranjeros
Los ciudadanos extranjeros pueden ser una opción interesante para vender tu casa. Dependiendo de su ubicación, puede ser un lugar muy llamativo para clientes que estén buscando segundas residencias para vacacionar, o inversionistas.
Portales inmobiliarios internacionales
Pueden colgar tu anuncio en otro idioma y alcanzar más clientes. Otras están enfocadas solo en clientes extranjeros y conocen muy bien el perfil de la persona que podría estar interesada en tu propiedad.
Compara los Servicios entre las Agencias Inmobiliarias
Antes de decidirte por alguna en concreto, te recomiendo que compares los servicios y precios para que entiendas cuál es la que más se ajusta a tus necesidades.
Algunos de los servicios que deberías comprar son:
Tasación
Consigue una buena empresa o agente inmobiliario que haga una buena tasación de la propiedad. No obstante, no exageres en el precio. Te recomiendo que estudies el mercado y vendas tu vivienda por el precio correcto.
Tiempo de la venta
Dependiendo de la ciudad y la popularidad de la agencia, está podrá vender tu inmueble más rápido.
Publicación de la propiedad
Los negocios que se han actualizado y han migrado a internet, han conseguido una gran cantidad de seguidores. Hoy en día, si no estás en internet, no existes. Te recomiendo una web que tenga mucho tráfico de usuarios mensuales.
Comunicación en Redes Sociales
Las redes sociales son una herramienta fundamental si quieres visible en internet. Cómo bien su nombre lo indica, están hechas para socializar, conocer personas, hablar con ellas, etc.
Si consigues una web que haga un excelente uso de sus redes sociales, ve con ella. Lo más probable es que tenga una excelente red de contactos o una buena cartera de clientes.
Compradores potenciales
Como nombraba en el punto anterior. Dependiendo de las importantes relaciones comerciales de la agencia y de su presencia en internet, podrás imaginar, si tienen una buena cartera de clientes o no.
Negociación
Este es un factor importante en este negocio. Busca una agencia que cuente con excelentes agentes inmobiliarios, ambiciosos y con ganas de querer vender tu propiedad.
Si los agentes de la agencia no están lo suficientemente motivados, no se esforzarán por vender.
Gestión de documentos y Asesoramiento Fiscal y Jurídico
Una buena agencia debe tener contactos en la mayor cantidad de notarías y registros públicos posibles. Además de tener a la mano una cartera de profesionales que pueda encargarse de cualquier gestión con algún documento.
Servicios de postventa
Muchas agencias inmobiliarias conocen una gran cantidad de profesionales como, carpinteros, compañías de mudanza, constructores, etc. Cualquier servicio extra que pueda ayudarte luego de haber vendido tu casa.
Reputación
Confía en una agencia inmobiliaria que tenga una reputación intachable. Estudia cuántas propiedades han vendido, con quien colaboran, quiénes trabajan allí, comentarios en redes sociales, etc.
Conclusión
Para conseguir la agencia inmobiliaria perfecta para ti, deberás valorar una gran variedad de detalles que te harán saber si es la correcta o no.
Te recomiendo que hagas todo con tiempo. Si te urge vender, contrata inmediatamente una agencia inmobiliaria, sí no tienes prisa, hazlo por tu cuenta.